中國IDC圈5月23日報道， 5月22日，第二屆中國云計算用戶大會(CCUC2015)在北京鳥巢國際旅游匯盛大開幕，工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、云服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)用戶、傳統(tǒng)行業(yè)用戶、云服務(wù)終端用戶等各行業(yè)精英齊聚一堂共話云計算。

本次大會由中國信息通信研究院(工信部電信研究院)、云計算發(fā)展與政策論壇、數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟指導(dǎo)，云計算發(fā)展與政策論壇用戶委員會主辦，中國IDC圈、云商界承辦，并受到多家垂直媒體的大力支持。在上海、南京、深圳、西安、烏鎮(zhèn)共5個分站中，CCUC2015已因其全國化程度和專業(yè)性備受業(yè)界肯定，北京站上CCUC2015無論是規(guī)格還是規(guī)模都“更上一層樓”，引來現(xiàn)場人員爆滿，各項數(shù)據(jù)更是取得了全面增長，企業(yè)加強(qiáng)參與，影響力全面覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、物流、制造、能源、交通等云服務(wù)集中應(yīng)用領(lǐng)域。

大會上，橙子科技CEO黃勤、流量云聯(lián)合創(chuàng)始人李為民、楊凌云禾農(nóng)業(yè)信息科技有限公司董事總經(jīng)理劉巍、EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人CTO劉國輝和TalkingData技術(shù)副總裁周海鵬等嘉賓展開了題為《大話云計算》的高峰對話。幾位嘉賓分享了自己在云計算服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)歷程中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對互聯(lián)網(wǎng)遭遇云計算以及云計算將如何改變我們的未來生活方式等議題展開了自己的暢想。

以下是高峰對話實錄：

鐘志祥：我們今天很高興請到在座行業(yè)幾位，橙子科技的CEO黃勤、流量云聯(lián)合創(chuàng)始人李為民、TalkingData的技術(shù)副總裁周海鵬、EasyStack的聯(lián)合創(chuàng)始人劉國輝，云禾農(nóng)科的董事總經(jīng)理劉巍。非常高興今天能邀請五位嘉賓，在前年的三兩個月，有三家公司獲得A輪、B輪融資，足以代表他們在細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的一些地位。下面進(jìn)行對話，首先請在座的四位介紹一下自己的公司，包括目前的情況，尤其是大家比較感興趣的資本方面的投資，包括你們每個公司提供的云服務(wù)或者產(chǎn)品，在云計算方面的一些應(yīng)用，每個人大概五分鐘左右。

                                TalkingData技術(shù)副總裁 周海鵬

周海鵬：我們在云計算行業(yè)不是特別起眼的公司，但是未來發(fā)展的前景還是非?？捎^的。我們現(xiàn)在給大多數(shù)在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供了很多服務(wù)，有幾個層次。第一個提供移動應(yīng)用的監(jiān)控和統(tǒng)計分析。另外是手機(jī)游戲方面，不知道在座有沒有做游戲，我們現(xiàn)在是中國最大、基本占據(jù)壟斷地位的手機(jī)游戲應(yīng)用分析的公司，除了對移動應(yīng)用本身做統(tǒng)計分析，比如說激活、活躍包括流量還有一些留存，在用戶的行為分析上做了很多，比如做了很多重度用戶的挖掘工作。所以第一做統(tǒng)計分析，第二做數(shù)據(jù)挖掘?，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)在數(shù)據(jù)挖掘逐步深入以后，我們公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品變成一個，不管是線上還是線下都非常有意義。比如移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣過程中，大家知道APP推廣成本很高，是否找到精準(zhǔn)用戶非常關(guān)鍵。我們收集了很多用戶行為，包括使用APP的行為，給他推廣移動應(yīng)用的廣告，這個方面對于移動應(yīng)用的廣告是非常好的促進(jìn)作用，提高了推廣還有注冊率，甚至提高了APP值。

另外提到互聯(lián)網(wǎng)+，我們B輪融資里面有麥盾，我們想把我們移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)包括各個企業(yè)的數(shù)據(jù)，包括未來線下數(shù)據(jù)打通。我們也做了很多投資，比如我們現(xiàn)在移動客戶，商戶在每個銀行的消費(fèi)，甚至看哪個電影，這些東西都可以打通，業(yè)績信息在線上線下在O2O，本來說2013年是游戲年2014年是O2O年，我們2014年完成了B輪，現(xiàn)在產(chǎn)品從原來的統(tǒng)計分析挖掘產(chǎn)品變成數(shù)據(jù)整合產(chǎn)品，未來我們會有數(shù)據(jù)市場。大家在數(shù)據(jù)市場里面用我們的技術(shù)挖掘數(shù)據(jù)價值，進(jìn)行數(shù)據(jù)的交流，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的變現(xiàn)。

鐘志祥：你們對外融資情況沒有公布嗎?

周海鵬：B輪是軟銀還有麥盾，麥盾投了很多線上企業(yè)，比如李寧還有體育用品，這是我所知道的，其他細(xì)節(jié)我不清楚。但是就是在往這個方向走，其實也是方向比較明確，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)不再是簡單的互聯(lián)網(wǎng)名詞，未來可能是整個的世界的名詞。

                                                    橙子科技CEO 黃勤

黃勤：大家好，我是橙子科技的黃勤。其實我跟劉總比較類似，也是原來做游戲，現(xiàn)在算是跨界創(chuàng)業(yè)。因為公司成立時間比較短，去年年初成立。我們現(xiàn)在目前做地產(chǎn)信息化，今年我們公司定義一個新方向，我們在地產(chǎn)信息化包括移動端業(yè)務(wù)整合里面，其實對于物業(yè)管理目前做的比較少。為什么這么說?因為從去年到今年，發(fā)現(xiàn)很多大BAT還是其他的創(chuàng)業(yè)公司為了垂直領(lǐng)域都在做O2O的入口。但是我們發(fā)現(xiàn)大家有點忘記了物業(yè)是誰，其實這個上面我們想做一個類似的工具。這塊我先保留一下，另外一塊我們?nèi)〉玫某煽兾覀儸F(xiàn)在是TOP前十的地產(chǎn)，幫助他們做移動端的業(yè)務(wù)整合，有包括內(nèi)部工程，這方面我們有自己的經(jīng)驗，因為我們確實也有用這個產(chǎn)品做我們的業(yè)務(wù)。

鐘志祥：確實，去年房地產(chǎn)公司創(chuàng)造過很多神話，我覺得將來物業(yè)是社區(qū)的入口，這塊好像國內(nèi)除了用友有相應(yīng)的解決方案，但他完全是PC沒有移動端，我覺得這塊應(yīng)該是很多機(jī)會。你們抓住了這點。

                                        EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人CTO劉國輝

劉國輝：我先介紹一下我們自己的公司，我來自EasyStack，EasyStack是一家專注于開源云計算技術(shù)OpenStack的創(chuàng)業(yè)公司。因為提到互聯(lián)網(wǎng)+，剛才幾個同事都提到了，今天無論各個領(lǐng)域包括農(nóng)業(yè)，都已經(jīng)提到互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，帶給用戶最關(guān)鍵的地方就是用戶體驗，互聯(lián)網(wǎng)+肯定也是致力于把更好的用戶體驗。但是用戶體驗顯然不只是說只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能夠提供給用戶，還有非常多的傳統(tǒng)企業(yè)，比如金融、電信，他需要通過轉(zhuǎn)型或者通過線上線下的模式打通，才能夠提供用戶體驗給他的用戶，但是中間關(guān)鍵一塊他可以利用非常成熟或者已經(jīng)驗證的云計算技術(shù)幫助他做到這一點。我們知道，OpenStack周一在溫哥華剛剛發(fā)布第11個發(fā)行版。2010年只有幾家公司發(fā)起，而且當(dāng)時第一次會議現(xiàn)場可能只有三、四十人，那么到第11次現(xiàn)場超過六千名來自廠商來自各個行業(yè)的用戶，來自媒體等等，大家來共同參與這個事情。這就說明一點，它的技術(shù)越來越成熟，越來越被各個行業(yè)的用戶接納、利用起來。

同時看到另外一個數(shù)字，世界五百強(qiáng)包括沃爾瑪、ATMT都是OpenStack的用戶，那么通過OpenStack他可以得到什么?可以快速的縮短它的應(yīng)用或者IT或者整個系統(tǒng)上線時間，我們已經(jīng)知道了云計算本來帶來的好處，同時可以獲取原來只有特定廠商才具有的技術(shù)。比如說彈性，我們說用戶體驗關(guān)鍵的一點，流量，或者一些特定事件發(fā)生導(dǎo)致我們的系統(tǒng)或者網(wǎng)站它的流量快速的涌現(xiàn)出來，那么通過彈性這樣的技術(shù)整個的平臺它可以隨著我們的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，隨之能夠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。原本這些技術(shù)其實都是屬于非常少的那些廠商，比如說亞馬遜、谷歌，他們在IT領(lǐng)域有非常深厚的積累。但是開源技術(shù)的出現(xiàn)，使普通的企業(yè)也能夠得到這項技術(shù)。而且顯然他不是一個句號，而且還在向前快速發(fā)發(fā)展。

還有一點我想分享給大家，因為互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的資訊快速傳遞，但另一個方面也造成信息不對稱反倒是越來越加劇。舉個例子，大家都知道有一項非常熱門的技術(shù)Docker，可以幫助我們進(jìn)一步提升用戶體驗，因為啟動速度非?？欤枰獛资?、上百毫秒，我覺得未來某段時間他會快速影響我們的所有用戶和所有企業(yè)。這項技術(shù)在云平臺當(dāng)中進(jìn)一步得到了增強(qiáng)，他的安全系數(shù)得到很大增強(qiáng)，同時他原本的好處，應(yīng)用分發(fā)以及快速的啟動，這兩者結(jié)合我們馬上可以看到一個新的技術(shù)形態(tài)出現(xiàn)。我可以肯定，未來某一個時間點這項技術(shù)可以通過開源平臺，可能通過我們這些專注把開源平臺帶給傳統(tǒng)企業(yè)，帶給希望能夠借助開源力量的這些公司，能夠得到實實在在的好處。

鐘志祥：EasyStack也是在中國的OpenStack的領(lǐng)先者，他的團(tuán)隊來自IBM，也是在OpenStack也有五六年的開發(fā)的歷史。目前在提供私有云的整體解決方案，包括今天跟七牛、UCould包括IBM都有一些類似合作的東西。請李為民來跟大家分享一下流量云在做什么事情?

                                          流量云聯(lián)合創(chuàng)始人 李為民

李為民：上周大家可能看到新聞了，李克強(qiáng)總理因為手機(jī)上網(wǎng)流量的事情，從中央的層面下發(fā)了一系列的政策，那么我們流量云實際上簡單講，就是以手機(jī)上網(wǎng)流量，依托云計算的技術(shù)平臺，包括我們自身研發(fā)的應(yīng)用系統(tǒng)，為移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)還有個人，提供一系列的解決方案和服務(wù)?？赡艽蠹乙步佑|過一些做手機(jī)上網(wǎng)流量的運(yùn)營方案，我們最大特色是去產(chǎn)品化，我們實際上是方案化或者是服務(wù)，我們不是產(chǎn)品。賣流量包那么簡單我們是不做的。2015年1月份我們正式向市場推出APP客戶端，但是今天版本已經(jīng)升級到2.3，我們準(zhǔn)備升級到3.0，所以我們沒有做大面積的市場推廣工作。

我最后講一點，我今天帶參加這個會議最大的感受就是我來對了，因為在座有兩種人，一種人是我的合作伙伴，一種人就是我的用戶，所以我感謝組委會給我們的機(jī)會。我們的使命是什么，就是80%用戶可以暢享移動網(wǎng)絡(luò)，讓你們免費(fèi)使用上網(wǎng)流量，不花你們一分錢。

鐘志祥：確實是一個挑戰(zhàn)，流量相當(dāng)于給游戲或者給互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，專門是賣水，提供免費(fèi)服務(wù)。我想在座各位在云計算或者是互聯(lián)網(wǎng)的實踐者和見證者，你們從事的過程當(dāng)中遇到了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，能不能給我們說一下，怎么避免這些問題?這一點我覺得黃勤你跟我們大家分享是比較好的。

黃勤：如果從創(chuàng)業(yè)來說掉坑里的話，我剛才一直想我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的坑到底是什么?這個話題放一下，我先說我做這個事情看到的機(jī)會。去年陰錯陽差進(jìn)了跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)，一開始想從智能家居入手，但是其實后面發(fā)現(xiàn)國內(nèi)智能家居這個環(huán)境跟國外有很大區(qū)別，從普及度、工程施工、全民意識，甚至國內(nèi)各個品牌他們不兼容，甚至國外產(chǎn)品進(jìn)不來的情況，所以我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)要走很久。所以如果如說，第一個坑就是智能家居要做要更謹(jǐn)慎。

鐘志祥：智能家居真的不要輕易跳進(jìn)去，想明白。

黃勤：需要任性需要有錢。因為去年之前想做這塊，就是想回到地產(chǎn)和小區(qū)這塊來做，所以接觸很多地產(chǎn)的人。因為地產(chǎn)業(yè)的信息化是非常落后的，它的很多移動端應(yīng)用沒有概念。所以我覺得這也是一個機(jī)會給大家分享，因為蛋糕很大。

鐘志祥：彩生活的物業(yè)管理的阿姨都會拿手機(jī)查大米多少錢，然后推給他們的用戶，我覺得這個是以前不敢想的，但是現(xiàn)在確實做到了。

黃勤：既然說到彩生活，我以彩生活作為一個例子。彩生活估值80億，它只覆蓋700個小區(qū)。意味著這個領(lǐng)域的市場很大。

鐘志祥：萬科現(xiàn)在也在推萬科家園，跟彩生活差不多的一個應(yīng)用。

黃勤：給自己賣一個廣告，我們公司覺得有信心的最大原因是，我們公司有兩個創(chuàng)始人，一個我來自互聯(lián)網(wǎng)，一個來自萬科高管。今年也是比較巧，我們自己先做這塊，然后沒想到李克強(qiáng)總理提了互聯(lián)網(wǎng)+，我們已經(jīng)準(zhǔn)備啟動A輪。

鐘志祥：你從游戲跳到互聯(lián)網(wǎng)，是什么坑?

黃勤：第一個坑是智能家居，去年很多人做微信公眾號的地產(chǎn)服務(wù)，不是說不能做，但是如果從服務(wù)業(yè)務(wù)來說，到底什么是地產(chǎn)會要，到底什么是用戶會要，這個還是非常重要。因為去年看到太多所謂的社區(qū)公眾帳號，甚至一個公眾帳號可以賣到十幾萬，我覺得這個熱度太高，得降溫了。

鐘志祥：海鵬給我們分享一下你們遇到過哪些坑和機(jī)會。

周海鵬：我可以從技術(shù)角度講講，我們本身也是OpenStack的用戶，我們也做試用。因為我也是創(chuàng)始人之一，開始做的時候那個時候是2011年，當(dāng)時想為什么做這個事情?因為當(dāng)時我們本身是從IBM調(diào)來一些人，因為本身調(diào)優(yōu)方面的事情很多，要想弄好很費(fèi)勁。像Hadoop、OpenStack已經(jīng)開始有了所以做整合本身來講需要技術(shù)的專家。所以我覺得，我們的產(chǎn)品對于一些中小型、正在孵化的企業(yè)來說很適用，因為我們本質(zhì)也是SaaS平臺。不管是十萬還是五千用戶，我們上面有很多千萬級的獨(dú)立用戶的應(yīng)用在跑，所以我們見證了他們的發(fā)展。他們會越來越依賴我們，滴滴打車說，你們的錯誤報告太好了。他說我們以前的錯誤報告把所有都拿上去，一個工程師他每天看幾百個案例，但是我們通過模糊計算方式把它匯集起來，大致相同的錯誤他只需要看一個，大大提高了他們的工作效率，他的產(chǎn)品可以快速推進(jìn)，我們是跟他們共同成長起來，當(dāng)然他們上市了我們還在后面跟著。

鐘志祥：你是隱性冠軍嗎?

周海鵬：我們遇到了很多坑，我們解決好以后，希望云計算的用戶不會掉到坑里面，這是第一。第二也是感謝云計算本身給我們帶來的好處，比如我們2013年發(fā)生一次攻擊每秒鐘攻擊流量2.4PK，這個東西沒有任何交換機(jī)或者服務(wù)會負(fù)載那么多。后來出現(xiàn)問題以后，因為我們跟阿里也是很好的合作過半，當(dāng)時自己處理不了得求救，其實他們有大量服務(wù)器可以應(yīng)對這樣的東西。當(dāng)時在阿里的云里面，緊急部署了很多服務(wù)器，很快的把這個攻擊頂過去了。當(dāng)然一方面反映出，我們技術(shù)還有需要優(yōu)化的地方，但是我不知道他為什么攻擊我們，至少想黑我們一把。其實本身我們可以給客戶提供云服務(wù)，我們也依賴云服務(wù)，在2011年2012年很多朋友問我云計算是什么?我覺得不用太考慮云計算本身，更多看他提什么服務(wù)，還是做自己專長的服務(wù)，你沒準(zhǔn)會變成云服務(wù)的受益者，也會變成提供者。

鐘志祥：你跟OpenStack有沒有合作?你是OpenStack中國社區(qū)的成員嗎?

周海鵬：我們有運(yùn)維團(tuán)隊，我是搞研發(fā)，運(yùn)維團(tuán)隊可能跟他們有一些接觸，因為OpenStack我們現(xiàn)在團(tuán)隊只有一個人做開發(fā)。剛才說的彈性，前兩天我們做一個事情，就是要重啟一些數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)當(dāng)時內(nèi)存不夠，怎么辦?如果平時，我說給我一個機(jī)器，這個時候把一臺服務(wù)器停掉，把內(nèi)存縮一些，然后把這個機(jī)器繼續(xù)進(jìn)行下去。其實本身來說是客戶使用體驗，到最后從我自己開發(fā)人員的體驗來說，還是彈性計算，我負(fù)責(zé)的是計算平臺，計算平臺對于彈性計算要求非常高，所以我們本身的架構(gòu)也是在考慮OpenStack這種方式來做，你可以動態(tài)調(diào)整你的計算單元，看數(shù)據(jù)處理的流程中到底在哪個過程，這些都是經(jīng)驗。

鐘志祥：現(xiàn)在你們在風(fēng)口上，尤其對于你們的數(shù)據(jù)，很多第三方從這個方面竊取這個方面的數(shù)據(jù)，我覺得這塊的潛在危機(jī)，每家的數(shù)據(jù)挖掘的公司或者分析公司都會有這樣的，來做一些部署。

周海鵬：剛才提到一個，今天是用戶大會，最重要是用戶信息還有隱私，我們做了很多工作，有多人肯定要訛詐，但是當(dāng)時的攻擊對于我們當(dāng)時的技術(shù)團(tuán)隊那個階段很難承受的，但是還是靠了技術(shù)來抗過去。

劉國輝：這是非常好的話題。首先我想分享一個，真是非常巧。因為鐘老師問我們出來到現(xiàn)在，正巧因為現(xiàn)在是5月22號，馬上6月份，為什么提到6月份?我們公司昨天開會還提到，我們公司內(nèi)部的Wifi密碼其實是一個日期，這個日期跟我們第一次計劃或者說形成這個想法，那天是我們幾個創(chuàng)始人一起聊這個事情的時間，到了現(xiàn)在已經(jīng)快兩年了。我們?nèi)ツ?月份正式成立公司，但是其實之前計劃這個事情更早一些。這兩年確實很多事情，但是沒有掉下去，因為掉下去現(xiàn)在可能爬不起來。但是事后我們發(fā)現(xiàn)還是非常有挑戰(zhàn)性，尤其是對于創(chuàng)業(yè)公司，不只是做游戲、大數(shù)據(jù)、云計算，任何都是面臨同樣的挑戰(zhàn)，資源總是有限。但是可能性感覺很多，如果不能專注下來，我們可能贏了現(xiàn)在，喪失了未來，這是我覺得非常有感觸的一點。

這中間我們體驗最深的是，我們也運(yùn)營一個媒體網(wǎng)站，雖然他們不做任何廣告，就是純技術(shù)交流，是OpenStack.cn，我們做這些事情的時候可以看到很多機(jī)會，看到很多誘人的機(jī)會。我們要不要做?如果我們做我們可能喪失未來更大的機(jī)會。比如突然發(fā)現(xiàn)地上掉很多錢，我要要不要撿?我撿可能被別人超越，因為時間是最稀缺，尤其是最短時間我們把想法變成具體產(chǎn)品，由產(chǎn)品最后推給市場和客戶，成就客戶。其實這個周期是非常重要，所以我感觸最深的第一是面臨很多誘惑，我們必須得咬牙說NO，否則的話我們可能眼前有一些收獲，但是我們喪失了產(chǎn)品或者我們喪失了未來，更關(guān)鍵的一些機(jī)會。

第二點其實也是，剛才周總提到確實我們跟創(chuàng)業(yè)公司有非常密切的接觸。因為第一，創(chuàng)業(yè)公司面臨的競爭壓力促使他必須借助一切力量，24小時不斷往前發(fā)展。力量包含了合作伙伴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，包括合適的這些技術(shù)平臺，剛才我非常高興聽到周總提到TalkingData也是OpenStack的潛在用戶。因為這些技術(shù)或者合作伙伴，大家可以實現(xiàn)某種程度的共贏，在所有公司面前首要問題是，我們必須跑的更快一些，必須跑落在最后面的快，最后一個可能被吃掉。我不能保證我們第一，但是至少保證我們要沖在前面。我們要收集所有資源，包括合作伙伴包括行業(yè)里面有優(yōu)勢地位的公司，包括媒體包括各種各樣的技術(shù)，我覺得非常關(guān)鍵。所以我們一開始著力于能夠建立或者融入生態(tài)環(huán)境，生態(tài)環(huán)境非常關(guān)鍵，因為我不可能把所有的事情都做好。

比如我們做IaaS我們只做這一層，我們看用戶需要什么。做數(shù)據(jù)處理，需要實時性更強(qiáng)，我不用研究就可以得到這個結(jié)論，我可以拿出來做實時數(shù)據(jù)處理。我記得LWN他們有一個文章說六年前還是06年，那個時候大家說一個系統(tǒng)啟動六秒鐘左右，其實大家現(xiàn)在想想邏輯很正常。六、七年前這個水平，因為多核的技術(shù)剛剛成熟。一兩年前我們已經(jīng)可以聽到，有人說我們可以一秒鐘可以起來，這個非常好。但是它還不滿足我們的需求，因為我們剛才提到彈性取決于新的業(yè)務(wù)負(fù)載過來之后，你可以多快的響應(yīng)這些業(yè)務(wù)。亞馬遜的技術(shù)原本實時性不是那么強(qiáng)，他比較慢因為它代表傳統(tǒng)的技術(shù)。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是虛機(jī)了，我現(xiàn)在可以針對每個啟動輕量級的虛機(jī)，不到一百毫秒，剩下的時間我可以運(yùn)維它。剩下五百到六百毫秒，這個意味著用戶體驗邊界，再高我可能不耐煩，但是只要在五百到六百毫秒，用戶體驗還是有保證。所以新興技術(shù)在以驚人的速度涌現(xiàn)出來，它主要來自幾點。第一是開源技術(shù)極大的擴(kuò)展了，無論是廠商包括用戶包括硬件軟件所有領(lǐng)域大家看到的視野邊界，視野邊界前無古人的擴(kuò)展，我們看到這個可能性。我們只要專注提供最好的技術(shù)給合作伙伴和用戶，同時讓合作伙伴和用戶能夠成就他們的合作伙伴或者用戶，我覺得我們的價值就得到了體現(xiàn)，這是我想跟大家分享的話題。

鐘志祥：確實創(chuàng)業(yè)是步步驚心，跟時間賽跑。但是第二點這種技術(shù)按需求不是按照應(yīng)用，我覺得這是未來的趨勢。你將來一旦有需求，自動創(chuàng)建這種可以解決這種需求的平臺和服務(wù)，然后再消滅，這是未來需要關(guān)注的。

李為民：可能所有的創(chuàng)業(yè)者基本上的歷程雖然不一樣，但是差不多。實際上作為我們來講經(jīng)歷過類似的階段。剛才他講一句話，要經(jīng)得起誘惑。實際上誘惑本身跟壓力也是相輔相成，我們在創(chuàng)業(yè)的時候都是因為我們看到了一些別人可能沒有看到的東西，或者經(jīng)過我們判斷我們認(rèn)為它的未來非常好，所以我們下定決心然后形成一個團(tuán)隊做這個事情。但是這個想法雖然好，但是實際上征程確實是荊棘滿途。比如我們13年下半年10月份決定做這個事情，是因為我的孩子在硅谷念書，我在美國給他辦套餐。我當(dāng)時有一種感覺，為什么美國做的事情中國不可以?；貋?4年1月份我們決定公司集中所有資源做這個事情，我們今年1月份1.0上線到2.3版本，馬上3.0。這個過程中我們走的彎路很多，比如說我們跟運(yùn)營商談合作。那個時候跟運(yùn)營商談流量運(yùn)營，大部分人覺得這個事情好象有點不靠譜。我們14年準(zhǔn)備跟互聯(lián)網(wǎng)公司談合作，大部分互聯(lián)網(wǎng)同事說這個事情為什么不直接找運(yùn)營商談?所以我跟大家分享，就是到今天我們是做的減法，321減法。

一開始想給企業(yè)用戶提供一系列的服務(wù)，到最后減來減去以最簡單的服務(wù)作為切入點。我給大家分享一個例子，我在周一參加我合作伙伴在國貿(mào)三期的新聞發(fā)布會，這個合作伙伴是一個從事互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的平臺公司，他們在三月份產(chǎn)品上線以后，四月份他找了我們以及其他的公司來合作。但是在5月份母親節(jié)那天，我記得非常清楚，天下著大雨，我陪著我的母親去吃披薩。我接到他們總裁給我的電話，說李總?cè)f分感謝流量云，我們董事會已經(jīng)決定今后我們所有的市場合作跟流量云全國深入、長期持續(xù)的戰(zhàn)略合作。我說當(dāng)然很感謝，有什么大好事兒?他們的融資到位了。國泰君安和軟銀決定給他們投資，這是我周一參加的新聞發(fā)布會。他們跟我們的合作，剛才我講的321的減法，一開始我們給他一系列的方案。他覺得手機(jī)上網(wǎng)流量到底行不行?這種方案到底可不可以?然后最后他選擇一個最簡單的，實際上他的流程在我們的產(chǎn)品經(jīng)理來看，幾乎是認(rèn)為要槍斃的。

我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，如果讓你輸出你的身份證號碼只是為了得幾十兆流量，你愿意嗎?但是我們沒有辦法，我們得尊重我們的客戶選擇。但是即便這樣，他90%以上的客戶是我們給他提供的。一個月時間將近12萬用戶，他總共用戶不到14萬，這使他最后獲得國泰君安和軟銀投資。我給大家講另外一個小秘密：我參加他們的新聞發(fā)布會有一個想法，因為大家知道P2P很危險，我要知道他的經(jīng)營模式，如果他的經(jīng)營模式有風(fēng)險，我們不能跟他們合作。但是我當(dāng)時參加完他們的新聞發(fā)布會以后，我發(fā)了一個微信。我說你的理念很好，非常先進(jìn)，因為他是平臺化，他不碰用戶的錢，所以我希望你們發(fā)展壯大，流量云非常全面跟他們培養(yǎng)，盡我們所能把他在未來的市場上，來深入的合作。

我為什么給大家分享這個例子?當(dāng)我們面對一個未知市場，我勸在座各位有些想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，不要把它想的太美好，也不要用我們的觀點去定義市場。先把這個市場先接觸，然后看市場的反饋，然后一步步的來。因為我今天告訴你們我來開會之前，我的客戶經(jīng)理告訴我，他們終于接受了我們最開始給他們提出的最佳方案，這就是一個認(rèn)識過程，我就分享這些。

鐘志祥：互聯(lián)網(wǎng)云計算也是跨界，前幾天我在微信當(dāng)中說世上本無界，就是你心中的那道墻。確實是這樣，你跟一個陌生行業(yè)或者傳統(tǒng)行業(yè)打交道，首先你要簡單、簡單再簡單，讓他先接觸，接觸過程會認(rèn)可你的想法和思路，這一點非常好。劉巍你的滴滴打機(jī)現(xiàn)在怎樣?跟我們分享一下，科技農(nóng)民。

                          楊凌云禾農(nóng)業(yè)信息科技有限公司董事總經(jīng)理劉巍

劉巍：在座各位老大說坑，我覺得我的坑不是坑。你們的坑可以見到朋友，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)說坑里有一堆人，你拿到融資可以跳出來。我就是跳崖，羊毛出豬身上，狗來買單。這三個身份我得自己當(dāng)，當(dāng)然我自己的主業(yè)游戲做的很好，現(xiàn)在還在賺錢。我覺得它即便是個懸崖，也不要想那么多，只要覺得這個事兒有意思值得做，就做唄，我就是這么想。關(guān)于滴滴打機(jī)這個問題，其實現(xiàn)在科技很多東西我們可以體驗，但是很多人沒有體驗，然后他有很高的成本。其實最大的界限就是跨越這個界限，無人機(jī)幾百塊錢的也有，也可以買到。

鐘志祥：幾百塊錢不能商用只能玩。

劉巍：至少農(nóng)民兄弟體驗一下，它總得有一個過程。人們對于體驗的要求在不斷探索，跟孩子一樣，我做游戲有一個很好的背景。做游戲的人最講究人性，他要主動探索主動認(rèn)識新世界的感覺，所以我選擇游戲行業(yè)，現(xiàn)在又做農(nóng)業(yè)。還有跳崖這個問題，我到線上跟領(lǐng)導(dǎo)說我做農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，老同志說蔬菜物流配送很難，你不要碰。就是這個環(huán)境，我們在北京體驗不到。其實農(nóng)業(yè)對于我們來說，很有意思，這個坑得跳。

鐘志祥：我覺得得做一些高附加值的東西。今天為什么請劉總，因為中國是農(nóng)業(yè)大國，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)實際上前幾年各大公司都在布局，這一點沒有特別好的東西，我覺得這塊為什么現(xiàn)在鼓勵互聯(lián)網(wǎng)+各個方面，現(xiàn)在很多大學(xué)生已經(jīng)開始返鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)帶來經(jīng)營模式和管理模式的創(chuàng)新，但是沒有利用科技或者互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)提高效率和產(chǎn)品品質(zhì)。接下來我們有十分鐘的問答環(huán)節(jié)，總共有四次機(jī)會。我想大家有什么問題可以問的，如果有問題可以舉手。

提問：各位老師好，我叫劉文龍。我想問劉總一個問題，您在做這件事情的時候是抱有樂趣和使命感，而不單純是商業(yè)，我覺得很像京東的模式，就是認(rèn)真的做一件事兒，為老百姓做的事兒。京東是把蔬菜水果直接配送到家，所以我想問一下你在做農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)和云計算之后，對于這個方面是怎樣規(guī)劃的?

劉巍：是這樣的。如果我的模式可行，其實我知道所有農(nóng)場種什么東西。現(xiàn)在通過京東配送到每個用戶的是很少部分的農(nóng)產(chǎn)品，我們可以做橋梁，我不但幫他種可以幫他賣，這是我未來做2B端一個可能的爆發(fā)點。我當(dāng)初做這個事情，如果不是因為這次會，我們的項目一直沒有曝光過，因為我不知道該怎么曝光，反正就這么做。融資也沒有做，我見了投資人不知道怎么告訴他怎么賺錢，就是這么做，很簡單，就是這樣。

提問：我想問一下周海鵬，對于開放云計算的前景你是怎樣判斷?對于開放云上面的安全風(fēng)險，或者這塊的坑在哪兒?

周海鵬：這可能是云計算的生態(tài)問題。你想問云計算或者整個平臺或者生態(tài)下，未來怎么能夠發(fā)展的更好，更適合客戶的發(fā)展。我想舉個例子。我去年參加一次演講，遇到很多類似我們公司這樣的，我們公司是做云的存儲或者是云的計算，我這個計算是狹義計算不是廣義計算。后來遇到其他的合作伙伴，比如有一個合作伙伴是聽云，他做的事情就是把用戶跟用戶之間溝通的信息通道做成云的平臺，你一個開發(fā)者可能不用做自己的工作，這是一個方面。還有一個合作伙伴，他把現(xiàn)在的客戶服務(wù)體系變成云化，比如你有QQ有微信還有電話還有其他很多的通道怎么整合一起?其實我在公司里面，雖然我是副總裁，但是我也經(jīng)常面臨客服問題，客服解決不了來找我，其實也是很頭疼。我覺得未來的云計算的發(fā)展，其實本身這種小的云的很多平臺也是一種整合。之前在那個會上認(rèn)識一些朋友，當(dāng)時我們希望做市場活動，就是把小的某種模式已經(jīng)成熟的，包括還有七牛、青云這種廠商聯(lián)合起來，提供云計算的套件，他可以打通這些，不管是帳號打通還是工具打通。當(dāng)然我說的只是一個側(cè)面，我可以理解未來更多是在平臺上，能夠整合能夠集成更好的功能。

另外一個問題是安全問題，安全問題比較復(fù)雜，而且比較專業(yè)。因為我的朋友他們在討論攻擊和防攻擊的手段，所以我覺得如果在我的視野范圍內(nèi)，國內(nèi)有幾個做的比較好的云安全廠商，比如創(chuàng)意還有安全寶，他們做這個工作也是一攬子給客戶提供從網(wǎng)絡(luò)上，從開發(fā)的應(yīng)用系統(tǒng)包括你的數(shù)據(jù)庫，我覺得這塊可能是生態(tài)里面需要的。另外，你給客戶提供的功能來說差異比較大，這個得看怎么發(fā)展。我們現(xiàn)在遇到黑色的東西也比較多，這塊還是一個比較大的市場，但是是不是和功能性市場整合在一起?這個還得看。如果你們很多開發(fā)者都希望有這樣一個一攬子打包的生態(tài)環(huán)境，我覺得未來是我們廠商應(yīng)該努力的方向。

鐘志祥：回到我們的議題。大家知道最近最火的就是互聯(lián)網(wǎng)+，我們不同的區(qū)域分會上我們講互聯(lián)網(wǎng)遇到云計算會有什么遐想，或者你們認(rèn)為未來云計算會改變我們哪些生活和方式，這個作為最后一個議題請各位分享一下。還是請黃勤。

黃勤：昨天參加一個地產(chǎn)的會，他描述他現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)的場景，用手機(jī)搖一搖就可以開門，他甚至說他用手機(jī)的一鍵呼叫可以完成所有小區(qū)內(nèi)的所有服務(wù)，這個已經(jīng)實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+也好，云計算也好，我覺得首先云計算最簡單的感覺，我記得最早我們要有一個部署要到服務(wù)器和機(jī)房，有一個運(yùn)維然后把他們傳上去，然后開始服務(wù)?，F(xiàn)在有云計算之后，包括我們給地產(chǎn)做的時候，用一個虛擬化平臺，把帳號給地產(chǎn)說這就是你的，一開始地產(chǎn)不習(xí)慣，我東西在哪兒?我說在云上。

鐘志祥：云在哪兒?

黃勤：他問我怎么做，我說你相信我就可以，你數(shù)據(jù)滿了我再幫你加，所以這就是現(xiàn)在的云給其他各個行業(yè)，包括地產(chǎn)行業(yè)的一個新的認(rèn)知的不同。甚至我剛才講的搖一搖功能，它一定是在云上。

鐘志祥：現(xiàn)在在網(wǎng)上支付你一搖一掃，第二天一掃第二天結(jié)算就可以了。

黃勤：因為整個環(huán)境已經(jīng)符合云上面的環(huán)境可加的東西就多了。

鐘志祥：給我們分享一下互聯(lián)網(wǎng)+云計算未來會改變什么東西?

周海鵬： 這個可說的案例非常多。我們公司有一個對內(nèi)的口號，還沒有達(dá)到對外的級別，就是數(shù)據(jù)改變生活，為什么走到這個?因為比較巧。我們公司發(fā)展的過程中，最早就是做移動互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)計分析服務(wù)，做了以后很多客戶找我們，然后我們改我們的產(chǎn)品和戰(zhàn)略方向，12年那時候還沒有互聯(lián)網(wǎng)+ 這個概念。但是發(fā)現(xiàn)這不只是政策發(fā)展的需求，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢。什么業(yè)務(wù)?我接觸互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十幾年，大家可以看一下從互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接很多東西，連接人連接物體或者連接設(shè)備，其實都是搞連接。今天這個時代我覺得純的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，我覺得已經(jīng)飽和了。為什么國家提出這樣政策或者我們走到這樣一個節(jié)點，其實就是進(jìn)行下一代的動員。這個動員發(fā)揮更多社會、人、事物包括公司組織之間的磨合和連接，所以這個來說我覺得這是一個大前提。

回到剛才的話題，我們?yōu)槭裁醋叩竭@個?我們客戶里面其實有大量非互聯(lián)網(wǎng)的客戶，比如舉個例子黃總就是做地產(chǎn)又做互聯(lián)網(wǎng)，其實你是跨界。但是多數(shù)的地產(chǎn)企業(yè)或者以前有行業(yè)經(jīng)驗，他沒有任何互聯(lián)網(wǎng)的概念。兩個例子，一個失敗的例子。有客戶說能不能給我們找，可能買房的。他說我們的統(tǒng)計我們以前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，客戶買房完全是一個隨機(jī)現(xiàn)象，絕對不是發(fā)掘出來這個客戶有潛在的買房，但是為什么產(chǎn)生這樣的狀態(tài)?因為它的過程里面數(shù)據(jù)量很小，他沒有大量的數(shù)據(jù)沒有云的數(shù)據(jù)。我們做什么事情?成功的例子是什么?有一個客戶想提高租房的用戶流量，我們當(dāng)時找四類用戶。第一比如我們用的三星或者蘋果5S高端的手機(jī)用戶，另外手機(jī)可以定位位置，我們找四環(huán)以外的，三、四環(huán)之間的。他們肯定有城內(nèi)租房的需求，第二找男生，女生一般被租房。第四就是看消費(fèi)能力，手機(jī)其實也是消費(fèi)能力，但是還有其他的消費(fèi)能力。

我們?yōu)槭裁醋鲇螒蛞院罂梢酝诰虺鰜?如果你有閑錢玩游戲，我估計這些人還是有一些收入，把這些提供給他以后，他提高了大概50%，他不是提供租房是提供租房信用貸款，他等于把信用卡給他，他等于就是套現(xiàn)，做這樣的事情。這些用戶呼出以后的投訴率非常低，通過數(shù)據(jù)挖掘的方式把用戶挖掘出來。我們通過這些數(shù)據(jù)的方式，通過我們的產(chǎn)品方式把一個線下企業(yè)一個做金融的，可能有租房的，一個銀行串聯(lián)起來，就是靠互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，更本質(zhì)是靠數(shù)據(jù)之間的連接能力。這塊互聯(lián)網(wǎng)+提出這個方向的時候，其實我們每個公司或者個人可以做一些事情，其實就是根據(jù)你自己做，隨著世界往前發(fā)展，隨著業(yè)務(wù)往前發(fā)展，自然可以做到和大方向沒有什么差異。

剛才是說小客戶，我們現(xiàn)在給碧桂園做。碧桂園一套五星級的酒店，每晚兩百多塊錢，他旁邊有大量房子，這些人哪些人愿意買房，他得做廣告。當(dāng)時在上一家公司做LBS，北京提出銀行和加油站的選址，當(dāng)時就是缺個人數(shù)據(jù)。你如果通過互聯(lián)網(wǎng)+，你可以用數(shù)據(jù)把人和企業(yè)和社會組織串聯(lián)起來，可以有很強(qiáng)的爆發(fā)力，這是我的想法。

劉國輝：非常巧，剛才聽到了口號。剛才前面提到OpenStack的第11次正在舉辦，我們也有報道過傳述現(xiàn)場非常好的技術(shù)或者觀點，我們也有一個標(biāo)題，新科技推動進(jìn)步，云計算改變生活。主要就是體現(xiàn)，無論是這些新興技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，這些新興數(shù)據(jù)我們需要一些共通的技術(shù)手段或者一些平臺，能夠快速的或者說能夠以我們期望當(dāng)中體驗幫助企業(yè)或者說合作伙伴，可以把這項技術(shù)盡快推出。而且能夠最大可能的滿足目標(biāo)客戶的需求，這是非常大的挑戰(zhàn)。因為前面提到幾個關(guān)鍵點，比如說專注。有這樣的一句話，你去做一款極致的東西。無論是平臺還是游戲還是電商系統(tǒng)，它必須得有獨(dú)到的地方。那么怎么建設(shè)出來?怎么更好的運(yùn)營、運(yùn)維，怎么更好的把這些東西整合在一起提供給最終用戶。比如說把互聯(lián)網(wǎng)+這些好的理念，其實背后確實毫無例外都是需要云計算技術(shù)。開源的云計算技術(shù)，借助這些力量可以達(dá)到事倍功半的力量。

李為民：第一點就是互聯(lián)網(wǎng)+，不要神化互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，但是互聯(lián)網(wǎng)把在座各位企業(yè)還有用戶聯(lián)系在一起。我理解的互聯(lián)網(wǎng)+，主要就是創(chuàng)新、融合，我覺得在座各位如果明天你做了今天和以前沒有做過的事情就是創(chuàng)新。對于企業(yè)來說，如果突破固有的流程、模式和方法就是創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅針對傳統(tǒng)企業(yè)，更針對也有可能在座的所有互聯(lián)網(wǎng)的人事，因為我們已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)模式化。第二點作為云計算，在座都是專家。我們流量云是云計算的最大收益者，我們80多個員工其中將近30技術(shù)部的人員，但是我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維工程師是一個，因為我們采用阿里云，現(xiàn)在又用UCloud。我們國家在做一些產(chǎn)業(yè)的時候，我個人有一個觀點，在這里咱們隨便說。我覺得我們在座都是從事云計算產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士，但是我們國家在云計算這個方面的總體戰(zhàn)略的規(guī)劃和布局以及它的權(quán)威的一些高端設(shè)計，因為你們在座代表了我們中國的云計算的未來。

劉巍：好用、便宜、價值、實用，你做到這四點就夠了，它背后肯定是云計算和互聯(lián)網(wǎng)+。

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